Figura Empresarial: JOSÉ SÁNCHEZ QUESADA / Abrasivos Alicante

NACER EN UNA CRISIS

Abrasivos Alicante remonta sus orígenes al año 1993, cuando José Sánchez decide unir su trayectoria laboral y sus conocimientos con la juventud y el carácter emprendedor de sus hijos.

Por aquel entonces este Licenciado en Magisterio no practicante ya había desarrollado un largo camino como agente comercial dentro de varios sectores productivos especialmente el de productos dedicados al tratamiento de la piedra o como José la llama, “la industria de las toneladas”.

A los 60 años, su carácter inquieto, su curiosidad por cuanto le rodea, su afición por la química y los laboratorios y esa virtud que sólo unos pocos tienen de aprender constantemente le hacen tomar una decisión que a la vista de los resultados ha sido satisfactoria; – “ante la disyuntiva de un futuro disfrutando de la jubilación o de un futuro profesional para mis hijos, opté por el segundo camino, asumir el reto, los riesgos y el miedo de emprender un proyecto. Todo ello con la negra perspectiva de la crisis de 1993. Pero el tiempo no me ha quitado la razón”-.

Y es dentro de una crisis donde nace Abrasivos Alicante, no en vano, los primeros años fueron muy duros. Como afirma David “los tres primeros años fueron de duro aprendizaje. Nuestro padre dio un paso atrás al frente de la empresa y Rubén y yo íbamos poco a poco cogiendo las riendas del negocio. Todo lo hacíamos nosotros tres, investigábamos, producíamos, repartíamos el producto y gestionábamos los pagos y a eso había que sumarle nuestra juventud y un entorno por entonces hostil. Durante ese tiempo te das cuenta que en la calle sirve de bien poco lo que has aprendido en la universidad y tienes que reinventarte o morir”-.

Pero la voluntad y el ingenio fue más fuerte que los obstáculos que iban apareciendo. “Partimos de mi experiencia previa en los abrasivos dirigidos al sector de la piedra. En un primer momento con un solo producto y con la poca ambición de sobrevivir con el fruto de nuestro trabajo.

Pero pronto surgieron los miedos y las incertidumbres ante posibles problemas con el producto, la dura competencia, la pérdida de ingresos o la escasa liquidez. Te das cuenta de que hay que ir más allá, ampliar con imaginación la línea de productos y no limitarnos comercialmente a un mercado o un sector. Había que abrir puertas y eso lo hicimos con muchas horas de investigación propia, muchos ensayos y errores y sobre todo ilusión”-.

INVESTIGACIÓN, INNOVACIÓN Y DIVERSIFICACIÓN COMO ARMAS ANTE LA CRISIS

Estos términos suenan a tópicos en este periodo de crisis, pero para muchas empresas han sido una verdadera tabla de salvación ante el naufragio generalizado. Como señala Rubén, encargado de la parcela de ingeniería, -“no sólo hicimos esfuerzos para desarrollar nuevos productos, sino que también desarrollamos la maquinaria para fabricarlos, de hecho tenemos varias patentes y modelos de utilidad”-.

-“Todo empresario debe permanecer atento a las oportunidades, rastreando continuamente las necesidades de sus clientes y obteniendo de ellas nuevos productos que satisfagan esas demandas a la vez que generalizamos la solución del problema para otros clientes con idénticos problemas. En mi caso siempre he estado en búsqueda del producto perfecto, hasta he soñado muchas veces con él”-, afirma José Sánchez.

Esta es una constante en Abrasivos Alicante, de hecho todos los años ponen en el mercado nuevos productos que les permiten estar a la vanguardia mundial dentro de su sector.

D’ALACANT AL MÓN: INTERNACIONALITZACIÓ PER A REDUIR RISCOS

Abrasius Alacant ha vist com la seua xicoteta nau industrial del Polígon de *Aguamarga va anar creixent amb els anys fins que l’any 2000 es van traslladar a les seues instal·lacions actuals en Las Atalayas i des d’ací han estés els seus productes a la resta del món.

I és que la internacionalització ha canviat per complet les expectatives inicials. “En un primer moment teníem la intenció d’abastar el mercat més pròxim, dirigir el nostre únic producte a les fabriques de pedra i marbre de Novelda, Almeria o de la província de València, però les pors i el camí que anàvem recorrent ens anava donant noves pistes”-, afirma José.

Un de les fites principals amb el qual van començar a obrir les fronteres va ser l’assistència a la seua primera fira dins del sector, a Verona, allà per l’any 19–, segons David, -“la fira va ser tota una revelació i a més tota una aventura. Teníem la fira ja tancada i de sobte ens vam adonar que no teníem ni idea de parlar italià pel que el meu pare ràpidament va posar solució contractant una professora particular setmanes abans d’assistir a l’esdeveniment. Allí ens comencem a donar compte que el que oferíem al mercat nacional podia servir per a qualsevol part del món”-.

Aquesta apreciació va servir per a convertir a Abrasius Alacant en una de les empreses amb major distribució a nivell mundial i amb més diversificació en la seua cartera de productes, -“distribuïm els nostres productes a prop de 70 països dels quals 25 generen una demanda constant de material. El 70-80% de la nostra facturació prové de la demanda exterior. Al mercat nacional continuem servint productes perquè hem fet un gran esforç comercial, però s’ha vist molt minvat per la crisi de la construcció.

Caminem sempre a la cerca de mercats emergents el que ens està donant destacables resultats com per exemple a Algèria, l’Iran, el Marroc i alguns de Sud-amèrica, a més de continuar tenint bones vendes en països de la Unió Europea com Portugal o Itàlia, aquest últim bressol dels nostres principals competidors del sector”-.

Especial esment requereix el Brasil en el qual recentment s’ha obert una filial en la qual s’està treballant amb empleats autòctons.

Quant a l’obertura de mercats cal destacar l’estudi va preveure que realitzen d’aquests, aprofitant les sinergies captades en fires o a través de clients i proveïdors. “Moltes vegades li donem més valor als canals oberts que a la potencialitat d’un país per a acceptar el nostre producte i és que entrar en un país sense coneixements assentats et fa incórrer en més despeses que beneficis”-.

CRISI PER A TOTS?

La crisi sembla haver afectat a tot el teixit empresarial, però és clar que no tots han patit el mateix grau de mal. “Alguns dels nostres principals clients a Espanya s’han vist seriosament danyats per la crisi de la rajola i els que sobreviuen és gràcies a l’exportació. Amb el boom de la rajola hi havia buit en el mercat per a la pedra nacional i per a la pedra que eixint d’ací, era tractada a la Xina, disminuint el preu i la qualitat del producte. Ara només hi ha espai per al producte que ve de fora”- apunta David Sánchez.

El teixit empresarial del sector de la pedra alacantí i per extensió, el nacional, està seriosament danyat i serà difícil de reconstruir a curt i mitjà termini però cal mantindre una actitud positiva davant la conjuntura, com afirma David, -“no cal baixar els braços i enfocar la crisi des del punt de vista de les oportunitats. La globalització actual fa que pugues trobar nínxols de mercat en els quals poden encaixar perfectament el teu producte o servei. He de reconéixer que no és una tasca fàcil però cal seguir el camí de la innovació, la diversificació i la internacionalització”-.

Per a José Sánchez la solució a aquesta situació ve donada per “la via de més treball i sempre amb la intenció de l’exterior. Hem de deixar de lamentar-nos i intentar buscar la solució allí on aquesta es trobe, la idea és internacionalitzar, importar idees i exportar solucions”-.

UNA TRAJECTÒRIA SENSE ALTS I BAIXOS

El camí obert per Abrasius Alacant no ha sigut fàcil. Els seus complicats inicis i el traspàs de responsabilitat de José Sánchez cap a la segona generació familiar d’empresaris, han donat pas a una trajectòria empresarial sense alts i baixos, en constant creixement gràcies al seu esperit innovador, sempre amb les idees molt clares. “Mai hem cregut en la cultura del “pelotazo” que ha arribat a desbordar a alguns sectors en aquest país, el nostre pare ens ensenya cada dia que el camí es fa caminant, amb il·lusió pel que fas i amb la mentalitat sempre disposada a aprofitar les oportunitats i nosaltres estem disposat a continuar creient en aqueixes màximes perquè el temps ens ha demostrat que així és”- sentència David Sánchez.

EL TRIOMF DE LA CONSTÀNCIA FAMILIAR

Abrasius Alacant ha seguit al llarg de la seua existència els patrons propis d’una empresa familiar.

Aquests patrons inclouen valors com ara la dedicació, la constància, la qualitat, la tradició i el tracte directe, mesclada amb un caràcter empresarial innovador que ha servit per a convertir el germen d’un xicotet projecte en una realitat reeixida, fins al punt de poder sortejar l’actual conjuntura econòmica amb certa tranquil·litat.

El seu fundador José Sánchez i els seus dos fills, David i Rubén han oferit a Atalayas Empresarial algunes de les claus per a fer això possible.